那些“弱”下去的傳統(tǒng)品牌

2013年多家國際知名光伏逆變器供應(yīng)商被收購兼并，或破產(chǎn)或退出市場，引發(fā)了部分地區(qū)光伏逆變器產(chǎn)業(yè)的整合，而新進入者的快速擴張使得全球逆變器市場格局發(fā)生變化，有人出彩，自然有人黯淡。

陽光電源曾做過一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年上海SNEC展會上有439家逆變器相關(guān)廠家參展，2013年SNEC展會只剩下286家逆變器相關(guān)廠家參展，2013年4-9月半年中還出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：國內(nèi)光伏逆變器采購招標的企業(yè)有45家，而活躍度在50%以上的國內(nèi)招標項目的企業(yè)僅有6家。

“從另一個方面看，近幾年中國光伏逆變器市場各企業(yè)的排名每年都有大的變化，除了我們穩(wěn)占市場份額第一外，每年的第二名都不一樣。兩個方面的數(shù)據(jù)和現(xiàn)象都說明了光伏逆變器市場競爭的激烈程度，曾經(jīng)的國際大牌有經(jīng)營不善陷入危機的，也有破產(chǎn)的，還有國際巨頭試水這個細分市場后選擇退出的。”陽光電源股份有限公司副總裁鄭桂標分析道。

2012年的品牌市占比中國TOP10榜單還歷歷在目，2013年轉(zhuǎn)眼煥然一新，中國市場除了陽光電源及特變電工外，排名有了新的變化，新進榜單公司不少。2013年中國市場上逐漸減少活躍、出貨降低、淡出人們視野的逆變器廠商也不在少數(shù)，其中不乏一些曾經(jīng)叫的響亮有過輝煌的品牌，如南京冠亞、艾默生、頤和新能源等“傳統(tǒng)”逆變器廠商。

查看最近兩年交替更新的逆變器公司市場競爭排名（如圖一、二），我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)逆變器公司的循環(huán)壽命及周期很短，很難在連續(xù)的年度里固定的在某一位置看到同一家逆變器品牌屹立在那，撐得過一年，撐不過兩年、三年。

“中國成為全球最大光伏市場對我們也并不全是利好，中國的價格怎么跟國外比？中國有帳期歐洲有嗎？收不到款出再多貨也沒用，我們是民營公司拖不起那么長的帳期，撐一段時間就容易有資金周轉(zhuǎn)問題，所以很多訂單我們不敢接也沒法接。”南京一家傳統(tǒng)逆變器制造商的銷售人員談起這些現(xiàn)實問題很無奈，他說：“排名有多重要？企業(yè)活著最重要，長期不接單也不行，企業(yè)需要考慮轉(zhuǎn)型。”

中國市場和國際市場不同，中國大型地面電站需要大功率逆變器，歐洲是分布式發(fā)電需要小功率逆變器。中國是全球平均銷售價格最低的市場之一，同功率產(chǎn)品，中國品牌的單價定價低于歐美品牌；中國市場傾向更價格，比資金實力及關(guān)系。

據(jù)透露，逆變器廠商之間的競爭遠不止如此，挖彼此之間分銷商墻角或代理商自創(chuàng)品牌的事情時有發(fā)生，光伏行業(yè)還處于一個發(fā)展初級階段，人心比較浮躁容易產(chǎn)生波動，從知名逆變器企業(yè)高價“引進”人才的情況屢屢出現(xiàn)，從而導(dǎo)致員工跳槽頻繁、行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、客戶流失等情況，曾經(jīng)排名一時靠前的深圳一家傳統(tǒng)逆變器廠商就是這么跌下來的。此前，PV-Tech記者曾多次聯(lián)系艾默生均未獲得答復(fù)。

在全球逆變器巨頭SMA高調(diào)宣布完成對江蘇兆伏愛索新能源的收購后，業(yè)內(nèi)人士隆重期待了一陣子這家公司的后續(xù)動作，然而在完成收購后的半年時間里，我們看到的進展及動作寥寥可數(shù)，關(guān)于兆伏收購后的公司文化、人員融合傳聞時有傳出，看來需要一個消化的過程。

據(jù)兆伏華東區(qū)一位銷售反應(yīng)，2014年9月他們將有更大功率的逆變器產(chǎn)品出現(xiàn)，屆時會增加競爭力，今年他們的銷售目標也同比提升不少。而傳承了德國SMA理念的產(chǎn)品質(zhì)量及信譽也更好，這是他們的優(yōu)勢，靜待他們2014年的成績。