尋求差異化發(fā)展

許先生猶豫再三決定買3套支架，“這人家才勉強(qiáng)同意。量確實(shí)也是太小，不過(guò)現(xiàn)在這種小型的工程在慢慢增多。”

從整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展前景還是很大，只是相對(duì)前十年發(fā)展速度稍微放緩，對(duì)真正掌握高端輔材的技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只會(huì)強(qiáng)者更強(qiáng)。李華認(rèn)為，因此，“這一現(xiàn)狀不是輔材企業(yè)離場(chǎng)，而是一個(gè)資源和技術(shù)的重新整合，一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，也是一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程。”

事實(shí)上，“早在去年，就有配材企業(yè)提出了二次轉(zhuǎn)型。”趙永紅表示，“如果總是跟著大客戶其實(shí)也很困難，它們的日子確實(shí)不是很好過(guò)。”

趙永紅介紹說(shuō)，有些企業(yè)，雖然業(yè)務(wù)量不是很大，但是都在很積極的與下游客戶聯(lián)系，針對(duì)下游企業(yè)需求，共同研發(fā)，開發(fā)差異化產(chǎn)品。“根據(jù)差異化產(chǎn)品有針對(duì)性地進(jìn)行研發(fā)，雖然量比較小，但是企業(yè)都在比較深入的研發(fā)。”

“以前只是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)買賣，現(xiàn)在則是協(xié)助研發(fā)。”趙永紅表示。

康維明CEOBrunoBucc接受記者采訪時(shí)表示，這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)。在當(dāng)前的形勢(shì)下，深入而豐富的經(jīng)驗(yàn)，最大化的靈活性和不斷改進(jìn)的意愿是至關(guān)重要的。“和客戶協(xié)同合作，開發(fā)面向未來(lái)的創(chuàng)新產(chǎn)品，不墨守成規(guī)。全心全意支持我們的客戶，力求找到和客戶共同成長(zhǎng)的空間。”

“光伏輔材處于光伏產(chǎn)業(yè)的中游，受制于上游和下游的發(fā)展。”李華表示，因此，為減少這種依賴，必須加強(qiáng)企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

李華認(rèn)為在回歸質(zhì)量的前提下，輔材市場(chǎng)的發(fā)展速度會(huì)領(lǐng)先于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但會(huì)發(fā)生一些結(jié)構(gòu)性的變化。像背板技術(shù)壁壘高、參與企業(yè)少、盈利能力強(qiáng)，PVF膜、PET膜和EVA膜等關(guān)鍵材料的毛利率超過(guò)40%。這些輔材會(huì)隨著企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，成本的降低和國(guó)產(chǎn)化率的提升，將有比較廣闊的發(fā)展前景，而對(duì)技術(shù)含量較低、附加值較低的輔材則會(huì)出現(xiàn)供過(guò)于求的情況。

在BrunoBucc看來(lái)，對(duì)于全球光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)具備融資和信用管理方案且能滿足行業(yè)需求的銀行系統(tǒng)就相當(dāng)于有了非常重要的助推器，它能確保整個(gè)光伏行業(yè)、組件制造商和供應(yīng)商穩(wěn)定發(fā)展。