隨著全球太陽能市場迅速增長，90%的德國光伏機(jī)械與設(shè)備制造商均預(yù)計(jì)，相比于2013年，2014年的業(yè)績會(huì)有所改善。據(jù)在德國法蘭克福市舉行的德國工程聯(lián)合會(huì)（German Engineering Federation, VDMA）光伏設(shè)備貿(mào)易協(xié)會(huì)年調(diào)查報(bào)告預(yù)計(jì)，2014年，銷售額將增長27%。就協(xié)會(huì)成員而言，主要市場依然是中國。

 

　　據(jù)VDMA數(shù)據(jù)顯示，去年，德國機(jī)械與設(shè)備制造領(lǐng)域光伏部門營收額同比暴跌45%至7億歐元。與此同時(shí)，VDMA光伏設(shè)備貿(mào)易機(jī)構(gòu)——VDMA的一部分——會(huì)員的數(shù)量從50下滑至45。

 

　　為了在這場嚴(yán)峻的危機(jī)下生存下去，機(jī)械制造商不得不提高其它領(lǐng)域業(yè)績以消弭持續(xù)下滑的光伏業(yè)務(wù)。

 

　　盡管今年光伏部門前景樂觀，但VDMA年會(huì)的氣氛卻并無過多喜悅，因?yàn)楣夥块T主要客戶中國一線制造商再次注資進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張與開發(fā)新生產(chǎn)線。顯而易見，來自中國機(jī)械制造商的競爭力與日俱增，而且目前尚無完美對抗對方的解決方案。Simon Kucher & Partners公司的管理顧問Thomas Beducker建議，光伏機(jī)械工程師應(yīng)該采納“雙產(chǎn)品線戰(zhàn)略”，并減少向中型市場供應(yīng)產(chǎn)品與服務(wù)。

 

　　事實(shí)上，部分公司在中國市場的運(yùn)營獲得成功。全球最大的光伏串焊系統(tǒng)生產(chǎn)商德國帝目（TeamTechnik）機(jī)械設(shè)備有限公司太陽能技術(shù)部門總監(jiān)Axel Riethmueller在演講中說道：“我強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)、服務(wù)、還是服務(wù)。想要在中國市場斬獲成功，服務(wù)至關(guān)重要。”

 

　　Riethmueller表示，2010年，德國帝目進(jìn)軍中國市場，在江蘇省金壇市設(shè)立制造工廠。德國工廠生產(chǎn)出來的橫梁系統(tǒng)運(yùn)往中國工廠組裝成工具包。中國安裝機(jī)械的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量與德國制造完全不同。然而，在中國市場出售的帝目橫梁系統(tǒng)多采用紅外技術(shù)，而非更為昂貴復(fù)雜的激光技術(shù)。

 

　　“根據(jù)我們以往經(jīng)驗(yàn)，中國消費(fèi)者的質(zhì)量意識(shí)很高，但這并不意味著產(chǎn)品必須過度設(shè)計(jì)。” Riethmueller在接受記者采訪中補(bǔ)充稱。他聲稱，在中國成立工廠的主要原因之一就是能夠更為迅速的交付，且在當(dāng)?shù)匦纬捎绊?。事?shí)上，這也是h.a.l.m. Electronik、Krempel這類德國公司在中國成立組裝工廠與辦事處的原因所在。

 

　　h.a.l.m.首席執(zhí)行官Axel Metz與Krempel太陽能材料應(yīng)用技術(shù)部門總監(jiān)Karl-Heinz Brust均強(qiáng)調(diào)，對于中國客戶而言，產(chǎn)品質(zhì)量舉足輕重。他們指出，中國是非常重要的市場，他們在中國出售的產(chǎn)品質(zhì)量與德國完全相同。

 

　　VDMA年會(huì)參會(huì)者并未決定“雙產(chǎn)品線戰(zhàn)略”是否能在欠發(fā)到市場（例如印度）發(fā)揮作用。不過，在南非、巴西這類新興市場設(shè)立制造工廠還是具有一定的必要性，只是這項(xiàng)行為帶有風(fēng)險(xiǎn)。咨詢公司Viridis.iQ高管Wolfgang Herbst強(qiáng)調(diào)道，在許多情況下，商業(yè)環(huán)境（包含付款行為）與規(guī)模較小工廠的經(jīng)濟(jì)可行性至關(guān)重要。這類項(xiàng)目通常非常復(fù)雜，需要系統(tǒng)的檢查與準(zhǔn)備。（譯者：Krystal）